2016年11月周黑鸭在港交所上市，当天股价大涨13.435%，市值达到154.71亿港元，而创始人周富裕、唐建芳夫妇身价也飙升至86亿人民币。2012年只有21岁的聂云宸创办喜茶，之后的故事可能你也听说过，每日爆卖5000杯，获idg一亿元融资。。。
近些年出现了很多广受消费者认可的品牌，你有没有仔细思考其背后的商业逻辑？
周黑鸭诞生于二线城市武汉，喜茶诞生于三线城市广东江门。
这个好像不太符合我们的常识，按理说，一线城市才更容易诞生消费品牌啊。毕竟，一线城市人口密度高，人才多，信息传播速度快，很容易一传十、十传百，产生品牌口碑传播效应。第二，一般的消费风潮都是大城市向小城市传播。
那为什么这些二三线城市的小品牌可以做大呢？
思考商业问题有一个基本原则，就是可复制性。
如果你不甘心只在当地做一个小生意，而想要寻求高增长，那你的生意起点必须具备大规模复制的可能性。一线城市各项资源的价格都很高，这就决定了产品价格。其定价在一线城市合适，到了二三线城市未必就合适。这就直接导致其很难走出北上广深。而像“周黑鸭”“喜茶”等在二三线城市做产品的生意人却不同，他们常年琢磨的都是如何用更低的成本来做消费者喜欢的产品。而一旦研发出来，很容易就可以推广到消费水平差不多的二三线城市，毕竟一线城市就那几个，更大规模的市场还是在二三线。如此，生意的大规模可复制性就显现出来了。
创业和做生意有什么区别？
可能你也听到过这么一个段子：说自己在创业的，大多都还没赚到钱；而说自己在做生意的，通常都赚到钱了。
说起创业
现在较为流行的模式就是“团队+商业计划书+ppt+融资”，不管是否盈利，先把用户数做大，而后做上市准备。
说起做生意
可能你想到的是小本买卖，货真价实等关键词，一个在二三线城市的生意人开了一家店，他可能没有听说过那么多的商业概念，也没有那么多的融资渠道，但他更加注重对每一块钱的使用，每天都是在接受消费者的实际检验，不断打磨产品，让自己可以存活下来。
我觉得后者更接近生意的本质，这些普通生意人都是商业市场的底层基石。但在残酷的商业环境下，真正能成长起来的生意人毕竟是少数。
大多数生意人面临的问题都是看不清市场趋势，店面受网络冲击严重，产品不好卖，生意不好做，急需实战有效的生意经。
如何才能让更多的生意人成长起来？
一些头脑灵活的人会想到去生意火爆的店面考察，但“外行看热闹，内行看门道”，很多人把项目复制到当地市场却很难存活，问题就在于你对“火爆店铺”的考察是否深入。从市场分析、店面位置、装修设计、产品特色、广告宣传、产品定价、用户分析、销售策略到员工管理，这些你可能看的不够深入。最好有业内资深人士以及其他生意人与你一起“看”店铺，一起参与分析讨论，从中找到适合自己的产品及经营策略。
现在做生意的方法与以往已经大有不同
就拿现在火爆的移动互联网来说，店铺的位置效应可能就没有原来那么重要了。毕竟，大众点评，美团，饿了么，微信小程序等应用给店铺宣传自身提供了便利。现在人手一部手机，网络发达，方便人们导航找到这些产品好地址偏的店铺，口碑传播出去也没有以往那么难了。