简述:为活动而活动,活动策划 除了大型体育活动、文化产业推广活动已经超越活动本身之外,应用于商业推广中的活动也在不断的进步与提升。在商业性推广中,活动作为一种营销工具,通过整合自身资源,组织、策划或借势于具有新闻价值的事件,吸引受众的关注和参与,从经过筛选和调研会议室管理系统很可能会成为带动经济发展的新生力量。
为活动而活动,活动策划
除了大型体育活动、文化产业推广活动已经超越活动本身之外,应用于商业推广中的活动也在不断的进步与提升。在商业性推广中,活动作为一种营销工具,通过整合自身资源,组织、策划或借势于具有新闻价值的事件,吸引受众的关注和参与,从而扩大市场占有率和市场影响力。
每每谈及企业搞活动,很多人脑海中马上就会浮现促销活动这一概念。的确,不少企业为了刺激产品销售,纷纷展开各类促销活动。一些企业的促销活动直接以打折、超低价或者买赠活动吸引消费者;另一些促销活动,则是围绕节日营销展开,针对元旦、春节、五一、国庆等重大节日,展开节日促销;再有就是围绕重大热点事件如奥运会(买产品赢奥运门票)等进行促销。
不可否认,展开促销活动,刺激产品销售这一点肯定没错,尤其是快速消费品类,拉动销售的效果是明显的。但是,众多促销活动带来的销售业绩是昙花一现的。在促销活动结束以后,销售的下滑趋势也是明显的。
之所以出现上述现象,是因为多数运营商是为活动而活动,没有将活动与产品、品牌进行整合营销传播,只是简单的进行单一活动,活动营销传播中没有一个完整的主题,传播信息严重分散,造成受众对该活动的接受度、识别度降低。在品牌活动营销的执行中,许多的活动已经沦为为活动而活动,或是流于形式及一时的炒作,失去了进行活动营销的意义,这也是活动营销在整合营销传播中的悲哀。
活动运营的成功离不开好的策划方案和强大的执行力量,需要遵循如下原则:
广泛性原则:面向终端消费者的活动本身就需要具有广泛传播的特点,要使这种传播效果最大化,那么首先就要尽量考虑活动参与的广泛性和代表性。参与者越多,活动影响就越大,会务,传播效果就越好;参与者如果有很好的代表性,口碑的效果和种子的作用也往往会出乎人们的意料。
针对性原则:活动的投入与产出并非总是呈正比例关系,实际上,无论是个人还是单位,总是在追求利益最大化、成本最小化,但其影响力与受益者受益的多少是呈正比例的。将1亿元投入1亿人与将1亿元投入100万人所产生的影响,往往后者会更大。
关联性原则:活动的大忌是急功近利和活动过程中对产品的露骨宣传。为了避免这种难堪,同时又能巧妙地起到提升产品品牌的作用,在活动策划时,注意活动内容与品牌内涵的关联性就显得极为重要。比如耐克一般会重点选择体育方面的活动项目,而安利会选择保健方面的一些项目,这与这些企业的产品特点是分不开的。
协从性原则:企业一定要明白一个道理,政府、媒体或民间组织出面举办的活动,永远比以利润为根本目标的企业出面举办活动所能得到的响应、所能产生的影响大得多!因此,即使活动策划是企业想出来的,活动策划,所有的钱都是企业掏的,具体活动是企业安排和组织的,企业也不应该以主办者自居,而应该把政府、媒体或民间组织的相关单位推到前台。要借助这些组织的公信力,把活动的主题深深地锲入目标消费者的心智之中。协从性原则的另一个层次是,企业的诉求永远不要超越政府、媒体或民间组织的诉求。不论是出场次序还是时间安排,(