采访&撰稿/毛姗姗
来源 / 智合法律新媒体
七年前（2010年5月），融孚律师事务所（下称“融孚所”）经上海市司法局批准，由上海清华、东欣、华利、国联等律师事务所与北京王玉梅所吕琰团队正式合并而成。4个月后，融孚所的开业典礼在上海国际会议中心世纪厅举行。有媒体报道称，“这是确立上海‘两个中心’建设的国家战略后，上海律师界首次大规模的合并与重组。”[1]
成立伊始就在镁光灯下的融孚，不孚众望。一年后，中国光伏产业受到美国欧盟等国的反倾销、反补贴调查等重创，这件wto历史上金额最大的贸易救济调查案件由融孚所高级合伙人倪建林律师团队提供法律服务，最后取得理想成果。
2012年，一起涉及多国且多专业包括国际货物买卖、信用证结算、提单、租船运输、货运保险、海难救助、共同海损、船舶拍卖等法律领域的复杂国际商事纠纷，由融孚所国际贸易与航运团队成功处理，被客户称赞为提供了“无法想象的完美处理方案”。
2014-2015年，融孚所资产证券化团队在吕琰律师带领下，把握住了市场发展的契机，参与完成了阿里巴巴小贷、中国飞机租赁等一系列具有代表性的资产证券化项目，打下了扎实的专业基础。2016年更是实现了快速发展，成为唯一一家同时跻身企业、信贷两个资产证券化市场发行规模前十位的上海本地律师事务所，奠定了在业内的领先地位。
融孚所，这家成立六年后就获得“上海十佳律师事务所”、“2011-2015年度上海市优秀律师事务所”等荣誉的律所，是如何做到在激烈竞争的上海法律服务市场中扎稳脚跟的呢？
相较于西方律师事务所百年的发展，中国最早一批律师事务所二三十年的发展，发展六年多的融孚所，尚处在律所发展的萌芽阶段。但倘若将目光聚焦在融孚所的创始人和现任九位高级合伙人上，将是另一番景象。
这些律师无论是80后、70后、60后乃至50后，他们都已经在律师行业中纵横驰骋多年，历经各类体制的律所，有着丰富的执业经验和专业能力。从这一点来看，融孚所并非完全的新生儿，而是一个在2010年中国律所规模化浪潮下，在中国法律服务市场初具形态的格局下，赶上“规模化浪潮”列车的审时度势者。
2009年4月14日，国务院发布《关于推进上海加快发展现代服务业和先进制造业建设国际金融中心和国际航运中心的意见》，提出上海建设“国际金融中心”和“国际航运中心”两个目标（以下简称“两个中心”）。
一年后，在浦东新区司法局牵线搭桥下，4家律所+一个团队合并成“融孚律师事务所”，从律师事务所的规模化、专业化、国际化发展着眼，着力打造一支强强联合、优势互补、具有专业特色的律师团队，成为融孚所创所之初的目标。
融孚所成立之时邀请华东政法大学功勋教授、中国刑法学权威苏惠渔教授担任主任以确保事务所成立伊始，就有相对合理的年龄结构；互补多样的专业特长；前瞻的理论指导。
融孚所将办公场所定在陆家嘴金融贸易区核心区，站在二十一世纪中心大厦15层的落地大窗前向外望，东方明珠塔、金茂大厦等高楼清晰可见。而融孚所更看重的，是这些高楼中聚集的大批金融企业和跨国企业集团，以及为此而来的法律精英。
在短短几年内，除却融孚所创始人如张金成，吕琰，融孚所陆续吸引了各类人才。缪贯中，融孚所成立时尚投身于世博会项目的金融与房地产法律专家，于2011年加入融孚所，现成为融孚所分所布局的主导者。倪建林，国际贸易、国外反倾销调查、wto谈判、服务中国企业走出去的涉外法律专家，于2013年加入融孚所，现成为融孚所国际与涉外业务的领头羊。
即使是赶上了合并浪潮的“晚班车”，在竞争相当激烈的上海金融法律服务市场，2010年对融孚所而言都不算早。该如何脱颖而出？融孚所的答案是“把握时代脉搏，守正出奇”。
这正是吕琰所擅长的，他的资产证券化、融资租赁和绿色金融业务，正属于创新领域，在一定程度上，使得融孚所在该领域成为领跑者。自2012年起，融孚所金融证券部就组建资产证券化团队，开始在资产证券化业务上崭露头角，而彼时的abs业务律师在全国范围内均还是小众。
随着以吕琰为代表的融孚团队不断深入研究，客户也纷至沓来。2013年开始，融孚所承接了海通、东方、广发招商等多家证券公司及大型国有企业的资产证券化项目，还在上海证券交易所组织的多次培训和各种大型论坛中担当讲师或嘉宾，积极投身于资产证券化业务的宣传推广、规范建制中。2015年7月 ，“中银国际金坤小贷资产支持专项计划”一期产品（以下简称专项计划）在上海证券交易所挂牌上市交易，融孚所担任专项计划法律顾问。因此，融孚所也在各类机构组织的评选中多次获得“最佳法律顾问”称号。
自贸区法律服务，亦是融孚所紧随时代脉搏的例证。由倪建林带领的融孚所国际投融资与贸易法律服务团队，在2013年9月上海自贸区设立，就开始参与跨境投资服务，帮助中国企业走出去，进行海外投资。2014年1月28日，融孚所成立“自贸区法律事务部”和“自贸区研究中心”，由高级合伙人倪建林、李锋两位律师担任执行主任。自贸区成立以来，该中心已接受多家合资、外资以及民营企业的委托，办理多起与自贸业务有关的项目融资、海外投资和商事登记等法律事务，并参与编纂了《中国（上海）自由贸易实验区法律法规政策汇编》。
擅长wto相关案件的倪建林回想起自己曾代理的wto历史上金额最大的贸易救济调查案件，一切仍历历在目，2011年至2014年，美国、欧盟、加拿大分别发起对中国光伏产品反倾销调查和反补贴调查，倪建林多次受邀在企业现场进行培训和辅导，代理多家大型光伏企业积极应诉，并担任了政府代理律师，辅导政府部门提供政府补贴信息及填写反补贴政府问卷。最终，应诉企业最后与欧委会达成价格承诺协议。在加拿大、美国等案中，倪建林的专业服务获得了客户的高度好评。
作为连续三届“上海陆家嘴法治论坛”的嘉宾，倪建林对于自贸区法律服务，“一带一路”政策下的法律机会，中国法律服务的国际化等话题轻车熟路，一谈到专业，他总分析得头头是道，对涉外法律服务的规则和趋势发展信手拈来。拥有博士学位的倪建林颇有“学者”的儒雅，给学生讲课和受邀在各大论坛上演讲现已成为他工作的一部分。目前，融孚所的涉外业务也因市场的变化，从fdi转向境外投资。
同样，国资改革亦是当前新常态下我国经济工作中的重大决策，而上海又是国资改革的排头兵。由高级合伙人缪贯中带领的并购重组和国资改革团队早早开始研究国企并购重组、混合所有制改革等新动向、新热点。2016年12月，缪贯中带领团队助力锦江（国际）集团成立“陆家嘴锦江酒店1号资金集合信托计划”[2]。2017年3月，缪律师带领团队为锦江（国际）集团成立 “铂涛酒店产业基金项目”从架构设计到制度构建等提供全程法律服务。
上述两个项目，均为新型融资模式，作用在于盘活大型国有企业内部结余资金，引领社会闲置资本进入实体企业，在促使社会闲置资本找到新投资渠道的同时能帮助国企产业升级，扩大市场占有份额，实现了国有企业资产的保值增值。
提融孚所，不得不提到其国际贸易与航运团队。这家自成立伊始，就带着依托上海建设“国际贸易中心”和“国际航运中心”发展国际贸易和国际航运法律服务使命的律所，在该两个法律服务领域建树颇丰。融孚所国际贸易与航运团队由高级合伙人李锋律师带领，依托已构建的国际律师合作网络，为众多跨国经营的贸易商、航运公司、保险公司和银行等客户，提供涉国际贸易、航运、贸易结算及保险等领域的一站式优质专业法律服务，并成功处理了许多有代表性的国际和国内案件。
2012年，融孚所国际贸易与航运团队成功处理了一起涉及国际货物买卖、信用证结算、提单、租船运输、货运保险、海难救助、共同海损、船舶法院拍卖、船舶维修等多个专业法律领域及中国、英国、新加坡、南非、巴拿马和开曼群岛等多个国家和地区法律的复杂国际商事纠纷。融孚所国际贸易与航运团队第一时间代表国内知名贸易商处理该复杂纠纷，并立即设计多套处理方案，成功将原本纯付出的减损处理业务做成了收获颇丰的盈利业务，维护了客户权益，并受到该客户的高度认可和赞扬。
此外，高级合伙人张金成带领的公司税务团队，高级合伙人孙名琦带领的私募股权团队、叶家平律师带领的资本市场团队等，也都在新老市场中立足和开拓，成绩不俗。2017年，孙名琦将自己的实务经验凝练为一本著书《从管理人设立到投资退出——私募基金合规实务》，既实现为行业知识沉淀，亦是为融孚所“立言”的又一践行。叶家平律师带领下的资本市场团队为上海、江苏、安徽等地多家客户新三板、并购、债券发行等提供全程法律服务，其中承办的新三板项目迄今100%挂牌成功，且多个项目经历股转系统一次反馈后获得通过。
据悉，融孚所正以每年25%的业务创收增长率快速发展。
合并之初，融孚所曾考虑过是否采用完全“公司制”的方式，最后创始人们统一认为时机尚未成熟而选择了相对折中的方式——事业部制，以各取所长。事业部制也被称为“相对的公司化”，也即各事业部之间以不同专业为划分，但在事业部内部，实行公司化的管理，律师实行授薪制，按底薪+工作小时的方式领取薪资。
目前，融孚所拥有6个事业部，分别为金融证券部、房地产与基础设施部、公司税务部、国际投融资与贸易部、国际 贸易 与航运部、知识产权部。每个事业部会推选出一名高级合伙人作为部门负责人。目前融孚所有9位高级合伙人，分别为张金成、吕琰、缪贯中、倪建林、李锋、融天明、孙名琦、叶家平、张玲。高级合伙人作为融孚所的“大脑”，70后、80后已经成为主力军。
每个高级合伙人均带有一个团队，无论大小。领域相近的高级合伙人归属于同一个事业部。例如金融证券法律服务作为融孚所的拳头产品，金融证券部也成为融孚所最大的事业部，其中有4名高级合伙人，3名合伙人。
在融孚所，仅高级合伙人向事务所负责，而合伙人则向高级合伙人负责。授薪律师又向合伙人负责，这也是为什么融孚人把自己称为“团队内部的公司化”。
你可能会问，同一个事业部下有多个领域相近的高级合伙人，业务发生冲突怎么办？首先，每个部门都有协调机制，来应对一旦出现利益冲突时，客户的分配和协调；其次，律所层面设有执行委员会，在事业部无法解决问题时，由执委会最终来决定。执行委员会目前为张金成、吕琰、缪贯中、倪建林四位律师。
值得一提的是，融孚所有相对灵活的律师部门流动机制，如果有律师认为自己更适合做另一个领域的业务，若两位高级合伙人同意，可以进行适当调整。因为专业化分工的明确，这种调整的概率并不频繁。并且每一位律师都必须有选定的专业领域。
任何一家成长型的律所，都对年轻人持有更开放的态度，给年轻人提供更广阔的平台和空间，融孚正是如此。
融孚所在律师晋升体制上分为七级，从律师助理、律师、助理主管、主管和高级主管、合伙人到高级合伙人。若符合条件，不出意外，上升一级的时间为一年。与其他业已规模化的大所相比，融孚所合伙人晋升的通道畅通且高效。
几位80后高级合伙人颇有感触。孙名琦，融孚所现最年轻的高级合伙人，擅长做私募股权，自2014年加入融孚所，2015年成为合伙人，2016年10月成为高级合伙人。专业能力和协调能力双管其下的他在律所管理发展上总有别出心裁的点子，成为80后的优秀代表。好友们称孙为“被法律耽误的段子手”，他幽默不乏稳重，这种性格下更赢得客户的信任。
叶家平，融孚的又一位年轻的高级合伙人，目前已被南京审计大学法学院、安徽师范大学经济管理学院聘为兼职教授。叶家平律师因看重融孚所的活力和空间而加入融孚，并凭借稳扎稳打的专业能力、优秀的商业逻辑，以及长期在资本市场深耕细作，叶家平律师带领的资本市场团队迅速在资本市场上取得了骄人的成绩。而今在执业之余，叶家平律师也多次受邀前往政府、高校、业内专业组织就ipo、新三板、并购、股权投资、债券进行专题讲座。
张玲，在加入融孚所后用不到一年的时间完成了从合伙人向高级合伙人的晋升，也带领团队实现了从传统诉讼业务向公司并购及金融创新类业务的转型。此外，身兼数职的她亦长期关注并坚持投身社会公益法律服务，从全程参与上海市老年人权益保障法律知识竞赛的成功举办或是社区法治温馨屋的设立，她以其女性特有的爱心与专业视角书写着日臻完美的融孚公益名片，成为融孚女律师的榜样。
融天明是融孚所内部培养的代表，自2010年成立伊始就在融孚所，两年后成为融孚所的合伙人，2016年晋升为高级合伙人。经过数年学习和积累，他现已经在金融证券领域风生水起，主导了常州神力机械股份有限公司首次公开发行股票、广发钧策�...